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市场分析

一、品牌管理的必要性

 

    1.1 市场营销面临的困境分析

    自我国加AWTO后,企业所处的市场营销环境已发生显著的变化。一方面,随着科技水平的提高,信息传递更新的便捷,除了垄断技术外,一新的技术革新,以新的产品设计问世,就会迅速披其他企业接受采用,类似设计的产品便蜂拥而至,尤其对于制造业来说很难在产品上实现差异化。

 

     1.2 品牌管理的重要性

    品牌是用来识别某个销售者或某销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,它是建立差异化竞争优势的强有力手段,帮助产品提高附加值。企业想在同质化的市场中保持核心竞争力,就需要打造自己的品牌,树立自己的品牌形象,而强势品牌的塑造则要求有效的品牌管理。先进的市场营销理念不再是将产品或服务如何成功推销出去,而是如何将企业的形象、企业的品牌根植到消费者的心中,从而实现营销是为了不需要再营销的目标。

 

二、市场营销观演化及与之对应的品牌管理

 

    2.1 市场营销中的产品质量观

    这是一种以产品质量为中心的营销理念,企业认为质量优越就有竞争力。在这种理念下,企业不断优化自身的产业结构,并把品牌形象等同于产品的质量。该理念尽管能促使企业生产出让顾客满意的质量,但在品牌管理方面存在难以拓展的局限性。在不断推陈出新的市场上,好的质量对于竞争对手来说并不能设置多大的障碍,并且很容易波对手超越或取代。所以,在市场营销策略实施中,应该更关注除了产品硬件质最之外的内在精神、企业形象,企业品牌的传递和缔造,从而使产品形象被消费者接受。

 

    2.2 市场营销中的价值观

    这是20世纪80年代初提出的一种市场营销管理理念,它认为企业进行市场营销活动成功的关键在于:最大限度地创造并向顾客提供他们最期望的价值,以此来吸引顾客,提高市场占有率,获取竞争优势州。价值观的特点在于认识品牌管理更全面.更多角度,将品牌管理意识带入价值链的各个环节正是因为涉及价值链的每个环节,也使得品牌管理带来更大的挑战,许多企业往往很难做到顾全每个细节。而国外大企业,如沃尔玛、通用等对此已经十分熟悉,值得国内企业借鉴学习。

 

    2.3 市场营销中的情感观

    即关系营销,这个理念出现在价值为导向的营销理念之后,它强调在实现顾客期望的价值之外,还要注重与顾客的联系,让顾客对该品牌产生感情也就提高了顾客对企业品牌的忠诚度。顾客资本已经超越资产资本,稳定的顾客源可以看做企业一巨大的“财富”,比如国外的动漫品牌,Hello Kitty因其可爱淑女的外表获得全球许多粉丝的喜爱,有些粉丝甚至称“要是Hello Kitty没有了,我不知道我的生活会是什么样”,足见其品牌的魅力。

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